Highspot

Highspot은 영업 팀이 더 많은 파이프라인을 생성하고 더 많은 거래를 더 짧은 시간안에 성사시킬 수 있도록 지원하는 AI 기반 영업 지원 플랫폼입니다. 영업 콘텐츠 관리, 영업 방안 및 플레이북, 구매자 참여, 온보딩 및 훈련 프로그램, 영업 코칭 등의 기능으로 Highspot은 영업 팀의 성과를 최적화하기 위한 종합적인 솔루션을 제공합니다.

주요 기능:

1. 📚 영업 콘텐츠 관리: 적시에 적합한 콘텐츠로 영업 담당자를 무장시켜 구매자를 참여시키고 전환시키세요.

2. 🎭 영업 방안 및 플레이북: 이미 준비된 방안 및 플레이북을 제공하여 영업 담당자가 모든 영업 시나리오에 대비하도록 하세요.

3. 💼 구매자 참여: 디지털 영업실을 통해 개인화를 확장하여 기억에 남고 매력적인 구매자 경험을 제공하세요.

4. 🎓 담당자 온보딩 및 훈련: 효과적인 온보딩 및 지속적인 훈련 프로그램을 구축하여 모든 영업 담당자를 슈퍼스타로 만들어 보세요.

5. 👥 영업 코칭: 담당자에게 연습과 실제 검증을 통해 기술을 구축하도록 코칭하여 지속적인 성과 향상을 보장하세요.

활용 사례:

1. 파이프라인 생성 증가: 개인화된 콘텐츠 추천과 같이 Highspot의 AI 기반 기능을 활용하면 판매자는 고객 여정의 모든 단계에서 구매자와 효과적으로 소통하여 파이프라인 생성이 14% 증가할 수 있습니다.

2. 영업 담당자 성과 향상: 포괄적인 온보딩 프로그램, 지속적인 훈련 이니셔티브 및 Highspot 플랫폼이 제공하는 맞춤형 코칭 세션을 통해 기업은 담당자의 할당 달성률이 20% 증가하고 램프업 시간이 25% 단축된 것을 확인했습니다.

3. 마케팅 ROI 극대화: Highspot 플랫폼이 제공하는 강력한 분석 기능을 사용하면 마케팅 팀은 수익 영향을 최적화하고 판매자의 시간을 매주 절약하는 고투마켓 전략에 대한 가치 있는 통찰력을 얻을 수 있습니다.

결론:

B2B 판매 프로세스의 생산성을 향상시키도록 특별히 설계된 견고한 기능 세트로 Highspot은 전반적인 팀 성과를 최적화하는 입증된 접근 방식을 제공합니다. 콘텐츠 관리 워크플로우 간소화, 개인화된 구매자 참여 활성화, 포괄적인 훈련 및 코칭 기능 제공을 통해 Highspot은 영업 팀이 목표를 효율적으로 달성할 수 있도록 지원합니다. 라이브 데모를 예약하거나 비디오 개요를 시청하여 Highspot이 어떻게 영업 지원 활동을 혁신하고 매출 성장을 촉진하는지 확인하세요.