Forma.ai

Forma.ai est la plateforme complète de rémunération des ventes pour entreprises, alimentée par l'IA, conçue pour unifier la planification des ventes et l'exécution des programmes d'incitation. Elle résout la fragmentation et l'effort manuel inhérents à la Gestion de la Performance Commerciale (GPC) traditionnelle en connectant la conception des territoires, la fixation des quotas et la rémunération incitative au sein d'un écosystème unique et axé sur les données. Les dirigeants en charge du chiffre d'affaires utilisent Forma.ai pour optimiser la performance des ventes, stimuler la motivation des commerciaux et atteindre une véritable agilité de mise sur le marché à l'échelle de l'entreprise.

Fonctionnalités Clés

Forma.ai offre un système d'exploitation complet de la performance commerciale, consolidant trois fonctions critiques en une seule plateforme fluide :

⚙️ Écosystème Unifié de Performance Commerciale (Architect & Operator)

Forma.ai unifie la conception des territoires, la gestion précise des quotas et la gestion de la rémunération incitative (GRI) au sein d'une plateforme unique. Cela élimine les silos de données et garantit que les décisions de planification – telles que les modifications de quotas ou de territoires – sont automatiquement synchronisées avec les indicateurs d'incitation, offrant une visibilité et un contrôle de bout en bout sur votre stratégie de mise sur le marché.

🧠 Configuration et Flexibilité des Plans Alimentées par l'IA

Créez et lancez rapidement de nouveaux plans d'incitation grâce à des modèles dynamiques et guidés et à des entrées en langage naturel. L'automatisation de Forma.ai simplifie la création de plans en permettant aux utilisateurs de décrire de nouveaux composants de règles, que l'IA compile ensuite, réduisant considérablement le besoin de création manuelle de règles ou de compétences techniques spécialisées. Cela permet aux équipes de rémunération de déployer même les plans les plus complexes en quelques heures, et non en quelques semaines.

📈 Modélisation et Déploiement Instantanés de Scénarios

Dépassez les environnements de test statiques et les feuilles de calcul. Forma.ai vous permet de tester et de modéliser financièrement le ROI et l'impact sur les coûts des changements de plans, de quotas ou de territoires directement au sein de la plateforme, en utilisant des données en temps réel. Une fois validées, vous pouvez déployer instantanément les décisions modélisées, transformant la planification annuelle en un processus d'optimisation continu et basé sur les données.

🔗 Intégrité et Évolutivité des Données d'Entreprise

Forma.ai prend en charge plus de 600 intégrations pré-intégrées avec des systèmes CRM, ERP, SIRH et propriétaires pour établir une source unique et vérifiable de vérité pour la GPC. Le puissant moteur de calcul de niveau entreprise traite rapidement tout volume de transactions et de règles, offrant une validation automatisée des données, une traçabilité complète et une gouvernance prête pour l'audit pour une conformité globale.

Cas d'Usage

Forma.ai permet aux organisations en charge du chiffre d'affaires d'exécuter les changements stratégiques plus rapidement et avec une plus grande confiance :

1. Optimisation Continue des Territoires

Au lieu de s'appuyer sur des cycles de planification manuels et peu fréquents, les équipes RevOps peuvent tirer parti des fonctionnalités de scoring de l'indice de charge de travail (Workload Index Scoring) et d'analyse de l'équité des quotas (Quota Fairness Analytics) du module Forma Architect. Cela permet de modéliser des structures de territoires complexes, d'aligner la capacité des vendeurs avec les opportunités du marché, et d'adapter la couverture de manière fluide tout au long de l'année afin de maximiser la pénétration du marché et de générer des revenus prévisibles.

2. Alignement Agile des Incitations

Lorsque les objectifs stratégiques évoluent en cours de trimestre – par exemple, le lancement d'un nouveau produit ou la focalisation sur un segment de clientèle spécifique – les responsables de la rémunération des ventes peuvent utiliser le Forma Operator pour déployer immédiatement un SPIFF ciblé. En décrivant le composant en langage naturel, en modélisant instantanément l'impact financier et en déployant la nouvelle structure sur la plateforme, vous assurez que la motivation et le comportement des vendeurs s'alignent sur les besoins urgents de l'entreprise sans nécessiter de support informatique.

3. Gestion Précise des Risques Financiers

Les équipes financières tirent parti du modèle de données intégré de la plateforme et des modèles de machine learning (Forma Prophet) pour prévoir précisément les dépenses de rémunération des ventes dans divers scénarios de planification. Cette approche intégrée élimine les approximations inhérentes à l'utilisation de systèmes déconnectés, contrôle les risques de coûts et garantit des rapports financiers précis ainsi qu'une conformité totale grâce à des contrôles prêts pour l'audit.

Pourquoi choisir Forma.ai ?

Les entreprises choisissent Forma.ai car la solution offre une flexibilité et une rapidité inégalées, transformant la rémunération d'une fonction de reporting historique en un levier stratégique de croissance :

• Gestion Illimitée de la Complexité : Forma.ai est conçue pour gérer pratiquement tout type de plan de commission, éliminant les limitations techniques courantes des systèmes GRI (Gestion de la Rémunération Incitative) hérités. Comme l'a noté un client : "Vous pouvez littéralement imaginer n'importe quel plan de rémunération que vous désirez."

• Rapidité de Changement et Automatisation : Contrairement aux outils nécessitant une configuration manuelle lourde, l'automatisation de Forma.ai et ses flux de travail optimisés par l'IA permettent aux équipes de rémunération de traiter des changements complexes et de lancer de nouveaux plans beaucoup plus rapidement, accélérant la mise en œuvre des plans et minimisant les perturbations pour la force de vente.

• ROI Basé sur les Données : La capacité à modéliser financièrement tout changement d'incitation ou de planification par rapport aux données historiques en temps réel permet aux dirigeants d'évaluer clairement l'impact potentiel sur les coûts et les revenus avant le déploiement, garantissant que chaque décision est fondée sur des données vérifiables et maximise le ROI.

Conclusion

Forma.ai permet aux entreprises mondiales de dépasser la gestion réactive de la rémunération pour adopter une optimisation proactive et axée sur les données de la performance commerciale. En unifiant la planification et l'exécution grâce à une IA avancée et une gestion des données de qualité entreprise, vous gagnez l'agilité nécessaire pour maximiser la croissance de votre chiffre d'affaires et motiver stratégiquement votre force de vente.