Forma.ai

Forma.ai — это комплексная платформа для управления вознаграждениями в сфере продаж на уровне предприятия, работающая на базе ИИ и разработанная для объединения планирования продаж и выполнения стимулирующих программ. Она решает проблему фрагментации и ручного труда, присущую традиционному Sales Performance Management (SPM), объединяя проектирование территорий, установление квот и расчет стимулирующего вознаграждения в единой экосистеме, управляемой данными. Руководители, отвечающие за доходы, используют Forma.ai для оптимизации эффективности продаж, повышения мотивации торговых представителей и достижения истинной гибкости GTM-стратегии в масштабах предприятия.

Ключевые особенности

Forma.ai предлагает полноценную операционную систему для управления эффективностью продаж, объединяющую три критически важные функции в единой бесшовной платформе:

⚙️ Единая экосистема управления эффективностью продаж (Architect & Operator)

Forma.ai объединяет проектирование территорий, точное управление квотами и управление стимулирующим вознаграждением (ICM) на единой платформе. Это устраняет разрозненность данных и гарантирует, что плановые решения – такие как изменения квот или территорий – автоматически синхронизируются с показателями стимулирования, обеспечивая сквозную прозрачность и контроль над вашей GTM-стратегией.

🧠 Настройка планов и гибкость на базе ИИ

Быстро создавайте и запускайте новые стимулирующие планы, используя динамические шаблоны с подсказками и ввод данных на естественном языке. Автоматизация Forma.ai упрощает создание планов, позволяя пользователям описывать новые компоненты правил, которые затем компилируются ИИ, что значительно снижает потребность в ручном создании правил или специализированных технических навыках. Это позволяет командам по вознаграждениям развертывать даже самые сложные планы за часы, а не недели.

📈 Мгновенное моделирование сценариев и их внедрение

Выйдите за рамки статических песочниц и электронных таблиц. Forma.ai позволяет тестировать и финансово моделировать ROI и влияние на затраты от изменений планов, квот или территорий непосредственно на платформе, используя актуальные данные. После проверки вы можете мгновенно внедрять смоделированные решения, превращая ежегодное планирование в непрерывный процесс оптимизации, управляемый данными.

🔗 Целостность и масштабируемость корпоративных данных

Forma.ai поддерживает более 600 готовых интеграций с CRM, ERP, HRIS и проприетарными системами для создания единого, проверяемого источника достоверных данных для SPM. Мощный, корпоративный механизм расчетов быстро обрабатывает любой объем транзакций и правил, обеспечивая автоматическую проверку данных, полную отслеживаемость и готовность к аудиту для соблюдения глобальных нормативов.

Варианты использования

Forma.ai позволяет организациям, отвечающим за доходы, быстрее и с большей уверенностью осуществлять стратегические изменения:

1. Непрерывная оптимизация территорий

Вместо того чтобы полагаться на нечастые, ручные циклы планирования, RevOps может использовать функции оценки индекса загрузки (Workload Index Scoring) и аналитики справедливости квот (Quota Fairness Analytics) модуля Forma Architect. Это позволяет моделировать сложные структуры территорий, сопоставлять потенциал продавцов с рыночными возможностями и беспрепятственно адаптировать покрытие в течение года для максимального проникновения на рынок и получения предсказуемого дохода.

2. Гибкое выравнивание стимулов

Когда стратегические цели меняются в середине квартала — например, при запуске нового продукта или фокусировке на определенном сегменте клиентов — руководители отделов по вознаграждениям (Sales Comp Leaders) могут использовать Forma Operator для немедленного развертывания целевого SPIFF. Описывая компонент на естественном языке, мгновенно моделируя финансовое воздействие и развертывая новую структуру на платформе, вы обеспечиваете соответствие мотивации и поведения продавцов срочным бизнес-потребностям без необходимости привлечения ИТ-поддержки.

3. Точное управление финансовыми рисками

Финансовые команды используют интегрированную модель данных платформы и модели машинного обучения (Forma Prophet) для точного прогнозирования расходов на вознаграждение продавцов при различных сценариях планирования. Такой интегрированный подход устраняет неопределенность, присущую использованию разрозненных систем, контролирует риски затрат и обеспечивает точную финансовую отчетность и полное соответствие нормам благодаря готовым к аудиту средствам контроля.

Почему выбирают Forma.ai?

Предприятия выбирают Forma.ai, поскольку она предлагает беспрецедентную гибкость и скорость, превращая функцию расчета вознаграждений из инструмента исторической отчетности в стратегический рычаг для роста:

• Управление неограниченной сложностью: Forma.ai создана для обработки практически любого дизайна плана комиссионных, устраняя технические ограничения, присущие устаревшим системам ICM. Как отметил один из клиентов: "Вы можете буквально придумать любой план вознаграждений, какой захотите".

• Скорость изменений и автоматизация: В отличие от инструментов, требующих сложной ручной настройки, автоматизация Forma.ai и рабочие процессы на базе ИИ позволяют командам по вознаграждениям значительно быстрее осуществлять сложные изменения и запускать новые планы, ускоряя их внедрение и минимизируя сбои в работе отдела продаж.

• ROI, основанный на данных: Возможность финансово моделировать любые изменения в стимулировании или планировании на основе исторических данных в реальном времени позволяет руководителям четко оценивать потенциальное влияние на затраты и доходы до внедрения, гарантируя, что каждое решение основано на проверенных данных и максимизирует ROI.

Заключение

Forma.ai позволяет глобальным предприятиям выйти за рамки реактивного управления вознаграждениями и перейти к проактивной, основанной на данных оптимизации эффективности продаж. Объединяя планирование и исполнение с помощью передового ИИ и корпоративного управления данными, вы получаете гибкость, необходимую для максимизации роста доходов и стратегической мотивации ваших торговых представителей.