What is Forma.ai?
Forma.ai 是一个全面、由AI驱动的企业销售薪酬平台，旨在统一销售规划与激励执行。它通过将区域划分、定额设定和激励薪酬在一个数据驱动的生态系统中连接起来，解决了传统销售绩效管理 (SPM) 中固有的碎片化和手动操作难题。营收负责人利用 Forma.ai 优化销售绩效，激发销售代表积极性，并在企业规模上实现真正的上市敏捷性。
核心功能
Forma.ai 提供了一个完整的销售绩效操作系统，将三项关键功能整合到一个无缝平台中：
⚙️ 统一销售绩效生态系统（设计与运营）
Forma.ai 将区域划分、精准定额管理和激励薪酬管理 (ICM) 统一到一个平台中。这消除了数据孤岛，确保规划决策（如定额或区域变更）能与激励指标自动同步，为您的市场进入 (GTM) 策略提供端到端的可见性和控制。
🧠 AI驱动的方案配置与灵活性
利用动态的引导式模板和自然语言输入，快速构建并推出新的激励方案。Forma.ai 的自动化功能通过允许用户描述新的规则组件，然后由AI进行编译，从而简化了方案创建，大幅减少了手动规则构建或专业技术技能的需求。这使得薪酬团队能够在数小时而非数周内部署最复杂的方案。
📈 即时情景建模与部署
告别静态沙盒和电子表格的束缚。Forma.ai 允许您直接在平台内利用实时数据，测试并对方案、定额或区域变更的投资回报率 (ROI) 和成本影响进行财务建模。一旦验证通过，即可即时部署建模决策，将年度规划转变为一个持续的、数据驱动的优化过程。
🔗 企业级数据完整性与规模化
Forma.ai 支持与CRM、ERP、HRIS以及专有系统的600多个预构建集成，为SPM建立单一、可审计的真实数据源。强大的企业级计算引擎能快速处理任何规模的交易和规则，提供自动化数据验证、全面的可追溯性以及符合全球合规要求的审计就绪治理。
应用场景
Forma.ai 使营收组织能够更快、更自信地执行战略变革：
1. 持续区域优化
RevOps 无需依赖低频、手动式的规划周期，可以利用 Forma Architect 模块的工作量指数评分和定额公平性分析。这使您能够建模复杂的区域结构，将销售人员能力与市场机会相匹配，并全年无缝调整覆盖范围，以最大化市场渗透率并推动可预测的营收增长。
2. 敏捷激励对齐
当战略目标在季度中期发生变化时，例如推出新产品或专注于特定客户群时，销售薪酬负责人可以立即使用 Forma Operator 部署有针对性的SPIFF。通过自然语言描述组件、即时建模财务影响并在平台中部署新结构，您可以确保销售人员的积极性和行为与紧急业务需求保持一致，而无需IT支持。
3. 精准财务风险管理
财务团队利用平台的集成数据模型和机器学习模型（Forma Prophet），精准预测在不同规划情景下的销售薪酬支出。这种集成方法消除了依赖分散系统固有的猜测性，控制了成本风险，并确保准确的财务报告以及符合审计要求的全面合规性。
为何选择 Forma.ai？
企业选择 Forma.ai 是因为它提供了无与伦比的灵活性和速度，将薪酬从一个历史报告功能转变为一个战略增长杠杆：
无限制的复杂性管理： Forma.ai 旨在处理几乎所有佣金方案设计，消除了传统ICM系统常见的技术限制。正如一位客户所说：“您几乎可以构想出任何您想要的薪酬方案。”
变更速度与自动化： 与需要大量手动配置的工具不同，Forma.ai 的自动化和AI赋能工作流使薪酬团队能够显著加快处理复杂变更和推出新方案的速度，加速方案交付并最大程度地减少对销售团队的干扰。
数据驱动的投资回报率： 能够实时根据历史数据对任何激励或规划变更进行财务建模，使领导者能够在部署前清晰评估潜在的成本和营收影响，确保每个决策都基于可验证的数据，并最大化投资回报率。
总结
Forma.ai 使全球企业能够超越被动式薪酬管理，拥抱主动的、数据驱动的销售绩效优化。通过将规划与执行、先进AI和企业级数据管理相结合，您将获得最大化营收增长和战略性激励销售团队所需的敏捷性。
More information on Forma.ai
Launched
2017-12
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Source: Similarweb (Nov 11, 2025)
Forma.ai was manually vetted by our editorial team and was first featured on 2025-11-11.
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