6Sense

6sense es un software impulsado por IA que ayuda a las empresas a generar crecimiento de ingresos al brindar información sobre el comportamiento del comprador e identificar las cuentas más valiosas. Elimina las conjeturas y permite a los equipos alinear sus esfuerzos, aumentar la cartera, mejorar las tasas de conversión y reducir el desperdicio de la comercialización. Al descubrir compradores anónimos y comprender su comportamiento, 6sense dirige a los usuarios a interactuar con las cuentas con mayor probabilidad de realizar una compra.

Características clave:

1. Inteligencia de cuentas: 6sense proporciona información sobre las cuentas directamente en los sistemas de CRM (Gestión de relaciones con clientes) y en las plataformas de participación de ventas (SEP), lo que permite a los representantes de ventas priorizar sus esfuerzos en función de información basada en datos. El software también ofrece una extensión de Chrome que permite a los usuarios acceder a los conocimientos de Revenue AI desde LinkedIn y otros sitios web B2B.

2. Datos de intención: con las capacidades de datos de intención de 6sense, las empresas pueden descubrir señales de compra de terceros a nivel de palabra clave o tema. Esto ayuda a los especialistas en marketing a comprender qué cuentas están investigando activamente temas específicos relacionados con sus productos o servicios, lo que permite campañas de marketing más específicas.

3. Enriquecimiento de datos: el software enriquece cuentas, clientes potenciales y contactos con datos firmográficos precisos en tiempo real. Al mejorar los datos existentes de los clientes con información adicional como el tamaño de la empresa, el tipo de industria o el rango de ingresos, las empresas obtienen una comprensión más profunda de su público objetivo para una mejor segmentación y personalización.

Casos de uso:

- Generación de demanda: 6sense elimina las conjeturas de la generación de demanda al proporcionar información sobre las cuentas en el mercado que están investigando activamente temas relevantes relacionados con las ofertas de una empresa. Los especialistas en marketing pueden usar esta información para crear campañas específicas que resuenen con los clientes potenciales.

- Priorización de ventas: al trabajar con cientos de cuentas, saber dónde enfocar el tiempo y los recursos es fundamental para el éxito de los equipos de ventas. La función de inteligencia de cuentas de 6sense equipa a los representantes de ventas con valiosa información sobre las cuentas para que puedan priorizar de manera efectiva.

- Personalización de marketing: al aprovechar los datos de intención proporcionados por 6sense, los especialistas en marketing pueden crear correos electrónicos personalizados que califiquen y conviertan cuentas a escala. Esto ayuda a mejorar la efectividad de las campañas de marketing por correo electrónico al adaptar los mensajes a los intereses y necesidades específicos del comprador.

Conclusión:

6sense es una poderosa herramienta de IA que permite a las empresas impulsar el crecimiento de los ingresos al aprovechar conocimientos basados en datos. Con características como inteligencia de cuentas, datos de intención y enriquecimiento de datos, permite a los equipos alinear sus esfuerzos, dirigirse a las cuentas correctas en el momento adecuado y personalizar las estrategias de marketing para obtener mejores resultados. Al eliminar las conjeturas y proporcionar información procesable sobre el comportamiento del comprador, 6sense ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas que conducen a una mayor cartera, mejores tasas de conversión y menor desperdicio de comercialización.