6Sense

6sense — это программное обеспечение с искусственным интеллектом, которое помогает бизнесу повышать доход, обеспечивая понимание поведения покупателей и определяя наиболее ценных клиентов. Оно устраняет догадки и позволяет командам объединить усилия, расширить воронку продаж, повысить коэффициент конверсии и сократить нецелевые расходы на вывод продукта на рынок. Обнаруживая анонимных покупателей и понимая их поведение, 6sense направляет пользователей на взаимодействие с клиентами, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку.

Ключевые особенности:

1. Анализ клиентской базы: 6sense предоставляет информацию о клиентах непосредственно в системах CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и платформах взаимодействия с продажами (SEP), что позволяет торговым представителям расставлять приоритеты своей работы на основе информации, основанной на данных. Программное обеспечение также предлагает расширение для Chrome, которое позволяет пользователям получать данные Revenue AI с LinkedIn и других B2B-сайтов.

2. Данные о намерениях: благодаря возможностям данных о намерениях 6sense предприятия могут обнаруживать сигналы о покупке третьих лиц на уровне ключевых слов или тем. Это помогает маркетологам понять, какие клиенты активно изучают темы, связанные с их продуктами или услугами, что позволяет проводить более точные маркетинговые кампании.

3. Обогащение данных: программное обеспечение обогащает клиентов, лиды и контакты точными фирмографическими данными в режиме реального времени. Улучшая существующие данные о клиентах за счет дополнительной информации, такой как размер компании, отрасль или диапазон доходов, предприятия получают более глубокое понимание своей целевой аудитории для лучшей сегментации и персонализации.

Варианты использования:

- Формирование спроса: 6sense исключает догадки из формирования спроса, предоставляя информацию о клиентах на рынке, которые активно изучают соответствующие темы, связанные с предложениями бизнеса. Маркетологи могут использовать эту информацию для создания целевых кампаний, которые найдут отклик у потенциальных клиентов.

- Приоритетность продаж: при работе с сотнями клиентов знание того, куда направить время и ресурсы, имеет решающее значение для успеха отделов продаж. Функция анализа клиентской базы 6sense предоставляет торговым представителям ценную информацию о клиентах, чтобы они могли эффективно расставлять приоритеты.

- Персонализация маркетинга: используя данные о намерениях, предоставленные 6sense, маркетологи могут создавать персонализированные электронные письма, которые квалифицируют и конвертируют клиентов в массовом масштабе. Это помогает повысить эффективность кампаний email-маркетинга за счет адаптации сообщений к конкретным интересам и потребностям покупателей.

Заключение:

6sense — это мощный инструмент на основе ИИ, который позволяет предприятиям повышать доход за счет использования информации, основанной на данных. Благодаря таким функциям, как анализ клиентской базы, данные о намерениях и обогащение данных, он позволяет командам объединить усилия, нацеливаться на нужных клиентов в нужное время и персонализировать маркетинговые стратегии для достижения лучших результатов. Устраняя догадки и предоставляя актуальную информацию о поведении покупателей, 6sense помогает предприятиям принимать обоснованные решения, которые приводят к расширению воронки продаж, повышению коэффициента конверсии и сокращению нецелевых расходов на вывод продукта на рынок.