6Sense

6senseは、バイヤーの行動に対する洞察を提供し、最も価値あるアカウントを特定することで収益の成長を促進するのに役立つAIを搭載したソフトウェアです。推測を排除し、チームが連携してパイプラインを拡大、コンバージョン率を向上、市場投入の無駄を削減できるようにします。匿名のバイヤーを明らかにし、その行動を理解することで、6senseは購入の可能性が最も高いアカウントにユーザーを誘導します。

主な機能：

1. アカウントインテリジェンス: 6senseは、CRM（顧客関係管理）システムと営業支援プラットフォーム（SEP）で直接アカウントの洞察を提供し、営業担当者がデータに基づいた情報に基づいて努力を優先順位付けることができます。このソフトウェアは、ユーザーがLinkedInやその他のB2B WebサイトからRevenue AIの洞察にアクセスできるChrome拡張機能も提供しています。

2. インテントデータ: 6senseのインテントデータ機能により、企業はキーワードまたはトピックレベルでサードパーティの購買シグナルを明らかにすることができます。これにより、マーケティング担当者は、自社の製品やサービスに関連する特定のトピックを積極的に調査しているアカウントを理解し、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを実施することができます。

3. データエンリッチメント: このソフトウェアは、リアルタイムで正確な企業情報でアカウント、リード、連絡先を強化します。会社規模、業界の種類、収益範囲などの追加情報で既存の顧客データを強化することで、企業はターゲットオーディエンスをより深く理解し、より良いセグメンテーションとパーソナライズを実現できます。

ユースケース：

- 需要創出: 6senseは、企業の提供物に関連するトピックを積極的に調査している市場内のアカウントに対する洞察を提供することで、需要創出から推測を排除します。マーケティング担当者は、この情報を使用して、潜在顧客に響くターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。

- 営業の優先順位付け: 何百ものアカウントを扱う場合、時間とリソースをどこに集中させるかを知ることが、営業チームの成功に不可欠です。6senseのアカウントインテリジェンス機能は、営業担当者に貴重なアカウントの洞察を提供し、効果的に優先順位を付けることができます。

- マーケティングのパーソナライズ: 6senseが提供するインテントデータを活用することで、マーケティング担当者はアカウントを大規模に適格化してコンバージョンするパーソナライズされた電子メールを作成できます。これにより、特定のバイヤーの関心やニーズに合わせてメッセージを調整することで、Eメールマーケティングキャンペーンの効果を向上させることができます。

結論：

6senseは、データドリブンの洞察を活用して収益の成長を促進する強力なAIツールです。アカウントインテリジェンス、インテントデータ、データエンリッチメントなどの機能により、チームは連携し、適切なタイミングで適切なアカウントをターゲットにし、より良い結果を得るためにマーケティング戦略をパーソナライズすることができます。推測を排除し、バイヤーの行動に関する実行可能な情報を提供することで、6senseは企業がパイプラインの拡大、コンバージョン率の向上、市場投入の無駄の削減につながる情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。