6Sense

6sense est un logiciel alimenté par l'IA qui aide les entreprises à stimuler la croissance de leur chiffre d'affaires en fournissant des informations sur le comportement des acheteurs et en identifiant les comptes les plus précieux. Il élimine les approximations et permet aux équipes d'aligner leurs efforts, d'augmenter le pipeline, d'améliorer les taux de conversion et de réduire le gaspillage de la mise sur le marché. En découvrant les acheteurs anonymes et en comprenant leur comportement, 6sense dirige les utilisateurs vers les comptes les plus susceptibles de faire un achat.

Fonctionnalités clés :

1. Intelligence des comptes : 6sense fournit des informations sur les comptes directement dans les systèmes de GRC (gestion de la relation client) et les plateformes d'engagement des ventes (SEP), permettant aux commerciaux de hiérarchiser leurs efforts en fonction d'informations basées sur les données. Le logiciel propose également une extension Chrome qui permet aux utilisateurs d'accéder aux informations de Revenue AI à partir de LinkedIn et d'autres sites Web B2B.

2. Données d'intention : grâce aux capacités de données d'intention de 6sense, les entreprises peuvent découvrir des signaux d'achat tiers au niveau des mots-clés ou des sujets. Cela aide les spécialistes du marketing à comprendre quels comptes recherchent activement des sujets spécifiques liés à leurs produits ou services, ce qui permet des campagnes marketing plus ciblées.

3. Enrichissement des données : le logiciel enrichit les comptes, les leads et les contacts avec des données firmographiques précises en temps réel. En améliorant les données clients existantes avec des informations supplémentaires telles que la taille de l'entreprise, le type d'industrie ou la fourchette de revenus, les entreprises acquièrent une compréhension plus approfondie de leur public cible pour une meilleure segmentation et une meilleure personnalisation.

Cas d'utilisation :

- Génération de la demande : 6sense élimine les approximations de la génération de la demande en fournissant des informations sur les comptes du marché qui recherchent activement des sujets pertinents liés aux offres d'une entreprise. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces informations pour créer des campagnes ciblées qui résonnent avec les clients potentiels.

- Hiérarchisation des ventes : lorsqu'on travaille avec des centaines de comptes, savoir où concentrer son temps et ses ressources est crucial pour le succès des équipes de vente. La fonction d'intelligence des comptes de 6sense fournit aux commerciaux des informations précieuses sur les comptes afin qu'ils puissent hiérarchiser efficacement.

- Personnalisation du marketing : en exploitant les données d'intention fournies par 6sense, les spécialistes du marketing peuvent créer des e-mails personnalisés qui qualifient et convertissent les comptes à grande échelle. Cela permet d'améliorer l'efficacité des campagnes de marketing par e-mail en adaptant les messages aux intérêts et aux besoins spécifiques des acheteurs.

Conclusion :

6sense est un puissant outil d'IA qui permet aux entreprises de stimuler la croissance de leur chiffre d'affaires en exploitant des informations basées sur les données. Grâce à des fonctionnalités telles que l'intelligence des comptes, les données d'intention et l'enrichissement des données, il permet aux équipes d'aligner leurs efforts, de cibler les bons comptes au bon moment et de personnaliser les stratégies marketing pour de meilleurs résultats. En éliminant les approximations et en fournissant des informations exploitables sur le comportement des acheteurs, 6sense aide les entreprises à prendre des décisions éclairées qui conduisent à une augmentation du pipeline, à l'amélioration des taux de conversion et à la réduction du gaspillage de la mise sur le marché.