What is Knowledge?
Knowledge는 영업 개발 담당자(SDR)와 영업 팀이 잠재 고객을 식별하고 참여시키는 방식을 혁신하도록 설계된 강력한 플랫폼입니다. Knowledge는 심층적인 개인 수준의 의도 데이터와 포괄적인 잠재 고객 인사이트를 제공하여 기존의 콜드 아웃리치를 넘어 귀사와 같은 솔루션을 적극적으로 조사하는 잠재 구매자와 연결할 수 있도록 지원합니다.
주요 기능
🎯 개인 수준 의도 추적: 개별 잠재 고객의 온라인 활동에 대한 가시성을 확보합니다. 그들이 방문한 웹사이트와 연구하는 주제를 파악하여 이미 시장에 나와 있는 가치 높은 리드를 식별할 수 있습니다. 이를 통해 광범위한 타겟팅에서 정확한 타겟팅으로 초점을 전환할 수 있습니다.
🧠 심층적인 잠재 고객 인사이트: 각 잠재 고객 프로필에는 DISC, RIASEC 및 OCEAN과 같은 모델을 활용한 심리 측정 및 인구 통계 데이터가 포함됩니다. 잠재 고객의 커뮤니케이션 스타일, 우선 순위 및 의사 결정 성향을 파악하여 공감대를 형성하고 접근 방식을 효과적으로 조정할 수 있습니다.
🗺️ 구매자 여정 가시성: 수천 개의 웹사이트에서 발생하는 수십억 건의 활동에 대한 인사이트를 통해 얻은 경쟁사 비교 및 특정 구매 신호를 포함하여 잠재 고객의 조사 경로를 추적합니다. 이 기능은 중요한 맥락을 제공하여 현재 탐색을 유도하는 요인을 정확하게 밝힙니다.
🗣️ 맞춤형 대화 가이드: 콜드 콜, 이메일 및 협상과 같은 다양한 상호 작용 유형에 대한 제안된 '해야 할 일'과 '하지 말아야 할 일'을 포함하여 각 잠재 고객에게 접근하는 방법에 대한 구체적인 권장 사항에 액세스합니다. 이러한 가이드는 잠재 고객의 고유한 프로필을 기반으로 생성되므로 자신감 있게 준비하고 영향을 극대화할 수 있습니다.
Knowledge가 문제를 해결하는 방법
Knowledge는 잠재 고객을 효과적으로 참여시키는 데 필요한 데이터와 인사이트를 제공하여 비효율적인 아웃리치 및 낮은 전환율 문제를 직접적으로 해결합니다.
추측 종식: 맹목적으로 연락하는 대신, 누가 귀하의 범주에서 솔루션을 적극적으로 찾고 있는지 알 수 있으므로 가장 유망한 리드에 노력을 집중할 수 있습니다.
모든 상호 작용 개인화: 잠재 고객의 성격과 연구 관심사에 대한 심층적인 인사이트를 바탕으로 메시지와 대화 스타일을 조정하여 모든 접점을 더욱 관련성 있고 영향력 있게 만들 수 있습니다.
영업 주기 가속화: 더 따뜻한 리드와 연결하고 더 많은 정보를 바탕으로 대화함으로써 신뢰를 더 빨리 구축하고, 이의 제기를 보다 효과적으로 해결하고, 더 빠른 속도와 자신감으로 파이프라인을 통해 기회를 이동할 수 있습니다.
실질적인 적용
매일 아웃리치 우선 순위 지정: 높은 의도 점수와 관련 연구 활동을 가진 잠재 고객을 검토하여 하루를 시작하십시오. 호환성 점수와 성격 평가를 사용하여 연락을 시작하고 초기 메시지 또는 통화 구조를 구성하는 가장 좋은 방법을 이해하십시오.
주요 회의 준비: 중요한 통화 또는 회의 전에 잠재 고객의 최근 연구 및 우선 순위를 이해하기 위해 잠재 고객의 구매자 여정 인사이트를 검토하십시오. 토론을 구성하는 방법과 강조하거나 피해야 할 사항에 대한 구체적인 권장 사항은 맞춤형 대화 가이드를 참조하여 완벽하게 준비되었는지 확인하십시오.
이메일 열람 및 응답률 개선: Knowledge에서 식별한 잠재 고객의 특정 관심사 또는 최근 온라인 활동을 참조하는 고도로 개인화된 이메일을 작성하십시오. 프로필에서 얻은 인사이트를 사용하여 메시지에 가장 효과적인 어조와 초점을 선택하십시오.
Knowledge를 선택해야 하는 이유
Knowledge는 고유한 심리 측정 및 행동 인사이트와 결합된 개인 수준에서 의도 데이터를 제공함으로써 차별화됩니다. 이러한 심층성은 일반적인 아웃리치에서 고도로 타겟팅되고 가치 있는 대화로 영업 참여를 전환시키는 수준의 개인화 및 상황별 이해를 가능하게 하여 예약된 다음 단계 증가, 파이프라인 생성 및 취소율 감소와 같이 눈에 띄게 더 나은 결과를 가져옵니다.
결론
Knowledge는 적절한 시기에 적절한 메시지로 준비된 적절한 잠재 고객과 연결하는 데 필요한 정확한 데이터와 심층적인 인사이트를 통해 영업 전문가에게 권한을 부여합니다. 단순한 데이터 그 이상입니다. 이는 더욱 효과적으로 판매하고 측정 가능한 성장을 달성하는 데 도움이 되는 컨텍스트와 지침입니다.
Knowledge가 영업 전략에 미칠 수 있는 차이점을 경험해 보십시오. Knowledge가 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보십시오.
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Source: Similarweb (Sep 25, 2025)
Knowledge was manually vetted by our editorial team and was first featured on 2025-06-03.
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