Knowledge

Knowledge est une plateforme puissante conçue pour transformer la façon dont les représentants en développement commercial (RDC) et les équipes de vente identifient et interagissent avec les prospects. En fournissant des données d'intention approfondies au niveau de la personne et des informations complètes sur les prospects, Knowledge vous aide à dépasser la prospection froide traditionnelle pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels qui recherchent activement des solutions comme la vôtre.

Fonctionnalités clés

• 🎯 Suivi de l'intention au niveau de la personne : Obtenez de la visibilité sur les activités en ligne des prospects individuels. Visualisez les sites web qu'ils ont visités et les sujets qu'ils étudient, ce qui vous permet d'identifier les prospects à forte valeur ajoutée qui sont déjà sur le marché. Cela déplace votre attention d'un ciblage large à une précision chirurgicale.

• 🧠 Informations approfondies sur les prospects : Chaque profil de prospect comprend des données psychométriques et démographiques, exploitant des modèles tels que DISC, RIASEC et OCEAN. Comprenez le style de communication, les priorités et les tendances décisionnelles de votre prospect pour établir des relations et adapter votre approche de manière efficace.

• 🗺️ Visibilité du parcours d'achat : Suivez le parcours de recherche d'un prospect, y compris les comparaisons avec les concurrents et les signaux d'achat spécifiques, à partir d'informations provenant de milliards d'activités sur des milliers de sites web. Cette fonctionnalité fournit un contexte essentiel, révélant exactement ce qui motive leur exploration actuelle.

• 🗣️ Guides de conversation personnalisés : Accédez à des recommandations spécifiques pour aborder chaque prospect, y compris des « choses à faire » et des « choses à ne pas faire » suggérées pour différents types d'interaction tels que les appels à froid, les courriels et les négociations. Ces guides sont générés sur la base du profil unique du prospect, ce qui vous aide à vous préparer en toute confiance et à maximiser l'impact.

Comment Knowledge résout vos problèmes

Knowledge répond directement aux défis de la prospection inefficace et des faibles taux de conversion en vous fournissant les données et les informations nécessaires pour interagir efficacement avec les prospects.

• Mettez fin aux devinettes : Au lieu de contacter les prospects à l'aveugle, vous savez qui recherche activement des solutions dans votre catégorie, ce qui vous permet de concentrer vos efforts sur les prospects les plus prometteurs.

• Personnalisez chaque interaction : Grâce à des informations approfondies sur la personnalité et les intérêts de recherche d'un prospect, vous pouvez adapter votre message et votre style de conversation, ce qui rend chaque point de contact plus pertinent et plus percutant.

• Accélérez votre cycle de vente : En vous connectant avec des prospects plus réceptifs et en ayant des conversations plus éclairées, vous pouvez établir la confiance plus rapidement, surmonter les objections plus efficacement et faire progresser les opportunités dans le pipeline avec plus de rapidité et de confiance.

Applications pratiques

• Prioriser la prospection quotidienne : Commencez votre journée en examinant les prospects ayant des scores d'intention élevés et une activité de recherche pertinente. Utilisez le score de compatibilité et l'évaluation de la personnalité pour comprendre la meilleure façon d'établir le contact et de structurer votre message ou votre appel initial.

• Préparation d'une réunion importante : Avant un appel ou une réunion importante, examinez les informations du parcours d'achat du prospect pour comprendre ses recherches et ses priorités récentes. Consultez le guide de conversation personnalisé pour obtenir des recommandations spécifiques sur la manière d'encadrer votre discussion et sur les points à souligner ou à éviter, afin de vous assurer que vous êtes pleinement préparé.

• Amélioration des taux d'ouverture et de réponse des courriels : Rédigez des courriels hautement personnalisés qui font référence aux intérêts spécifiques du prospect ou à son activité en ligne récente identifiée par Knowledge. Utilisez les informations de son profil pour choisir le ton et l'orientation les plus efficaces pour votre message.

Pourquoi choisir Knowledge ?

Knowledge se distingue en fournissant des données d'intention au niveau de la personne, combinées à des informations psychométriques et comportementales uniques. Cette profondeur permet un niveau de personnalisation et de compréhension contextuelle qui transforme l'engagement commercial, passant d'une prospection générique à des conversations ciblées et précieuses, ce qui conduit à des résultats manifestement meilleurs, tels qu'une augmentation du nombre d'étapes suivantes réservées, une génération de pipeline et une réduction des taux d'annulation.

Conclusion

Knowledge donne aux professionnels de la vente les données précises et les informations approfondies nécessaires pour entrer en contact avec les bons prospects au bon moment, préparés avec le bon message. C'est plus que des données, c'est le contexte et les conseils qui vous aident à vendre plus efficacement et à réaliser une croissance mesurable.

Découvrez la différence que Knowledge peut apporter à votre stratégie de vente. Apprenez-en davantage sur la façon dont Knowledge peut vous aider à atteindre vos objectifs.